Business Development Manager

Wat is het doel van deze functie?

Als Business Development Manager ben jij verantwoordelijk voor het signaleren van marktkansen en het vertalen hiervan naar concrete commerciële resultaten. Je focust je op nieuwe klantsegmenten, strategische samenwerkingen en innovatieve proposities, met een sterke focus op de dynamiek binnen overheid en defensie. Hierbij werk je intensief samen met collega’s van Sales, Marketing, Product Management, Pre-sales, Legal en Operatie.

Je begrijpt als geen ander welke uitdagingen en behoeften er spelen bij klanten en binnen de markt. Door actief relaties op te bouwen met zowel bestaande als potentiële klanten ontwikkel je duurzame partnerships met strategische waarde.

Met jouw kennis van marktontwikkelingen, trends en strategisch business development draag je bij aan het ontwikkelen van nieuwe proposities en groeikansen. Samen met het Defensie Business Team werk je aan de commerciële strategie voor zowel de korte als lange termijn. Gezamenlijk zorgen jullie ervoor dat klanten succesvol gebruikmaken van producten en oplossingen die essentieel zijn voor de frontline van nationale veiligheid en operationele continuïteit. Snelle groei en creëert een omgeving waarin mensen prettig en effectief samenwerken.

Wat ga jij doen?

• Nieuwe klanten identificeren en benaderen binnen overheid, defensie en kritieke infrastructuur.

• Strategische partnerships opbouwen met partijen die ons helpen sneller en breder de markt te bedienen.

• Productkansen signaleren en klantbehoeften vertalen naar concrete proposities.

• Businesscases ontwikkelen: van draagvlak creëren tot meetbare commerciële resultaten.

• Intern en extern stakeholdermanagement voeren — jij neemt mensen mee in jouw visie.

• Samen met het Defensie Business Team werken aan de commerciële strategie voor de korte en lange termijn.

Wat neem jij mee?

• Relevante hbo- of wo-opleiding en minimaal 5 tot 8 jaar ervaring binnen een B2B-omgeving in IT of Cyber Security.

• Ervaring en een relevant netwerk binnen Defensie en/of andere organisaties binnen het veiligheidsdomein.

• Affiniteit met IT, Cyber Security, Hardware en nationale veiligheid.

• Strategisch en analytisch sterk je brengt complexe vraagstukken helder over.

• Commercieel ingesteld, resultaatgericht en zelfstandig in het ontwikkelen van nieuwe klantrelaties en businesskansen.

• Uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden; je creëert eenvoudig draagvlak bij klanten en stakeholders.

• Ervaring met accountplanning en businessplannen; je werkt gestructureerd en stelt goed prioriteiten.

• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels, mondeling en schriftelijk.

• Hoge mate van integriteit en transparantie, passend bij een omgeving waar veiligheid en vertrouwen centraal staan.

• Bereid om regelmatig te reizen (circa 25–40%) voor klanten, beurzen en overleggen.

• Nederlandse nationaliteit (vereist vanwege veiligheidsscreening).

Wat kan je van ons verwachten?

• Afhankelijk van jouw ervaring een salaris binnen onze range van € 76.203 tot €95.254 + Een bonusregeling van 25% van je jaarsalaris. En winstdelingsregeling

• Reiskostenvergoeding van €0,25 per km.

• 30 vrije dagen per jaar (inclusief 4 verplichte dagen)

• Een pensioenregeling met 2% werknemersbijdrage en een ruime werkgeversbijdrage.

• Producten op het hoogste beveiligingsniveau, van staatsgeheim tot NATO Top Secret.

• Ruimte voor reservisten wij ondersteunen medewerkers die actief zijn als reservist bij Defensie.

• Dagelijkse gezamenlijke lunch op kantoor gezellig, informeel en een vaste reden om samen even weg te zijn van je scherm.

Onze kernwaarden

• Hacker Mindset; We denken in mogelijkheden, niet in beperkingen. Door creatief te experimenteren en slimme oplossingen te bedenken, vinden wij altijd een manier om vooruit te komen.

• Betrouwbaarheid: We doen wat we zeggen en zeggen wat we doen. Integriteit en transparantie vormen de basis van het vertrouwen dat wij opbouwen met collega’s, klanten en partners.

• Nederlands Vakmanschap; We staan voor kwaliteit, precisie en zijn trots op ons werk. Geworteld in de Nederlandse maatschappij en met een nuchtere blik. Zo leveren wij duurzame oplossingen die echt het verschil maken.

• Samenwerken; We geloven in de kracht van samenwerking. Door kennis te delen en elkaar te versterken, bereiken we meer en creeren wij blijvende impact

• Ondernemerschap; We nemen initiatief, grijpen kansen en durven te vernieuwen. Met lef en verantwoordelijkheid bouwen wij actief aan groei en succes