Business Development Manager

Wat is het doel van deze functie?

Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het signaleren van marktkansen en het omzetten daarvan in concrete commerciële resultaten. Je richt je op nieuwe klantsegmenten, strategische samenwerkingsverbanden en innovatieve proposities, met een sterke focus op de dynamiek binnen de overheid en defensie. Hierbij werk je nauw samen met collega’s van Sales, Marketing, Product Management, Pre-sales, Legal en Operations.

Je begrijpt als geen ander welke uitdagingen en behoeften er bij klanten en binnen de markt spelen. Door actief relaties op te bouwen met zowel bestaande als potentiële klanten, ontwikkel je duurzame partnerschappen met strategische waarde.

Met jouw kennis van marktontwikkelingen, trends en strategische bedrijfsontwikkeling draag je bij aan het ontwikkelen van nieuwe proposities en groeikansen. Samen met het Defensie Business Team werk je aan de commerciële strategie voor zowel de korte als de lange termijn. Gezamenlijk zorgen jullie ervoor dat klanten succesvol gebruikmaken van producten en oplossingen die essentieel zijn voor de frontlinie van nationale veiligheid en operationele continuïteit. Snelle groei en creëert een omgeving waarin mensen prettig en effectief samenwerken.

Wat ga jij doen?

• Nieuwe klanten identificeren en benaderen binnen de overheid, defensie en kritieke infrastructuur.

• Strategische partnerschappen aangaan met partijen die ons helpen de markt sneller en op grotere schaal te bedienen.

• Productkansen signaleren en klantbehoeften vertalen naar concrete voorstellen.

• Businesscases ontwikkelen: van draagvlak creëren tot meetbare commerciële resultaten.

• Intern en extern stakeholdermanagement uitvoeren — jij weet mensen te overtuigen van jouw visie.

• Samen met het Defensie Business Team werken aan de commerciële strategie voor de korte en lange termijn.

Wat neem jij mee?

• Een relevante hbo- of wo-opleiding en minimaal 5 tot 8 jaar ervaring in een B2B-omgeving op het gebied van IT of cyberbeveiliging.

• Ervaring en een relevant netwerk binnen Defensie en/of andere organisaties in de veiligheidssector.

• Affiniteit met IT, cyberbeveiliging, hardware en nationale veiligheid.

• Je bent strategisch en analytisch sterk en weet complexe vraagstukken helder over te brengen.

• Commercieel ingesteld, resultaatgericht en zelfstandig in het aanboren van nieuwe klantrelaties en zakelijke kansen.

• Uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden; je weet gemakkelijk draagvlak te creëren bij klanten en belanghebbenden.

• Ervaring met accountplanning en businessplannen; je werkt gestructureerd en stelt de juiste prioriteiten.

• Uitstekende beheersing van het Nederlands en het Engels, zowel mondeling als schriftelijk.

• Een hoge mate van integriteit en transparantie, passend bij een omgeving waarin veiligheid en vertrouwen centraal staan.

• Bereid zijn om regelmatig (ongeveer 25–40%) te reizen voor klanten, beurzen en vergaderingen.

• Nederlandse nationaliteit (vereist in verband met de veiligheidscontrole).

Wat kun je van ons verwachten?

• Afhankelijk van je ervaring een salaris tussen € 76.203 en € 95.254 + een bonusregeling van 25% van je jaarsalaris. En een winstdelingsregeling

• Reiskostenvergoeding van € 0,25 per km.

• 30 vrije dagen per jaar (inclusief 4 verplichte dagen)

• Een pensioenregeling met 2% werknemersbijdrage en een ruime werkgeversbijdrage.

• Producten op het hoogste beveiligingsniveau, van staatsgeheim tot NATO Top Secret.

• Ruimte voor reservisten: wij ondersteunen medewerkers die als reservist bij Defensie werkzaam zijn.

• De dagelijkse gezamenlijke lunch op kantoor: gezellig, informeel en een vaste gelegenheid om even samen achter je scherm vandaan te komen.

Onze kernwaarden

• Hacker Mindset; Wij denken in mogelijkheden, niet in beperkingen. Door creatief te experimenteren en slimme oplossingen te bedenken, vinden wij altijd een manier om vooruit te komen.

• Betrouwbaarheid: We doen wat we zeggen en zeggen wat we doen. Integriteit en transparantie vormen de basis van het vertrouwen dat wij opbouwen met collega's, klanten en partners.

• Nederlands Vakmanschap; We staan voor kwaliteit, precisie en zijn trots op ons werk. Geworteld in de Nederlandse maatschappij en met een nuchtere blik. Zo leveren wij duurzame oplossingen die echt het verschil maken.

• Samenwerken; We geloven in de kracht van samenwerking. Door kennis te delen en elkaar te versterken, bereiken we meer en creëren we blijvende impact.

• Ondernemerschap; We nemen initiatief, grijpen kansen en durven te vernieuwen. Met lef en verantwoordelijkheid bouwen wij actief aan groei en succes.